大家好，我是吉利销售，今天和大家聊远景X6，老规矩不说废话，直接上干货。

一：这车卖的怎么样？

本店在三线城市，同城有4家吉利店，本店目前平均每天进店3-5组客户，其中每10组会有2组是来看远景X6的。

上个月店里交车83台，其中远景X6有9台，我卖了1台，每台提成块，如果客户做按揭收了手续费，提成还能多块。

二：现车情况如何？

全店库存总计台，其中X6有31台，1.4T手动尊贵型（指导价：）最多，有16台，这里面12台都是白色。

最畅销的配置是1.4TCVT尊贵型（指导价：），卖10台有4台都是这个配置，而贵了块的高配最难卖，因为落地下来近12万，有这个预算的客户都买哈佛H6和长安CS75plus去了。

三：买这车的都是哪些人？

以蓝领为主，其中电子厂工人，水电工占到40％，开早餐店之类的个体户占到30％，他们对于车的要求是外观要大气，底盘要高，空间要敞亮，开出去得有面子。

年前成交的客户陈哥就是在海鲜市场上班，50岁刚出头。那天和朋友一起过来看车，朋友建议他买传祺GS4，但他觉得自己上班偶尔还要拉点货，老家又是乡下的路不太好，所以要买个底盘高的大车，刚好远景X6都符合，所以很爽快地在没有优惠的情况下就定车了。

四：买这车的人都会对比哪些车？

厂家培训的竞品是哈弗H6和M6两兄弟，以及长安CS55和奇瑞瑞虎5。

而在实际当中，有一半的客户会对比哈弗M6，剩下有3成的客户会拿CS55和H6作比较。

败给M6主要有两个原因，一是之前没有一毛钱优惠，客户气不过选了M6，二是客户觉得哈弗造SUV这么久，吉利的越野车肯定没他们靠谱。

月初的时候店里行政小姐姐的朋友来买车，对远景X6感觉还不错，但申请领导只答应优惠块，客户脸一黑，找朋友才少这么点，我不要面子的吗？然后出门直接买CS55去了。

而最后买了远景X6的客户，主要是认为吉利的牌子够响亮，车坐起来舒适感更强。

我的客户李哥，自己开一台老现代，在工厂里上班，刚开始看中配，说是和H6比较，但其实也就是象征性压压价格，最后也没怎么纠结就定了，还因为中配没有车了，退而求其次买了最难卖的顶配，其实主要还是看中吉利这个牌子。

五：多少钱可以落地？

去年10月这车改款，一直到年底冲量才优惠了1千块，上个月因为疫情影响销量压力陡增，月底时增加到了0块优惠。

全款预算：

贷款的话有两种免息方式，选择银行是18个月4万免息，选择厂家金融则是18个月3万5免息，和竞品动辄两年免息相比毫无优势。

按揭预算：

六：这车有什么问题？客户主要吐槽的点是什么？

就销售的感受来说，这车的做工依然粗糙，接缝处缝隙较大。另外相比较老款，虽然指导价降低了，但是部分配置也减掉了，比如之前全系标配行车记录仪，现在只有顶配才有，之前中配就有的全液晶仪表盘，现款也要顶配才有，甚至连胎压监测都不能看到每个轮子的胎压，只会报警漏没漏气。

客户抱怨比较多的是发动机噪音很大，隔音表现很一般，另外就是全系标配卤素大灯，只有顶配才能选装LED。

也有部分客户觉得，远景X6排气管的滴水情况相对于其他车更多，所以担心有问题，售后解释说因为远景X6是国六标准，汽油燃烧更加充分，所以水更多些。

小保养块左右，包括半合成机油机滤和工时费，保养间隔时间是6个月或公里，质保为4年或10万公里

七：有哪些是销售知道的？

远景X6有0块置换补贴，家里添购的话则是块钱补贴，如果是限牌地区换购还可以叠加补贴0元。

大客户政策针对医生、老师、公务员有块额外补贴，如果买车准备上公司牌照，只要注册资金达到万也能享受。