有趣有料，轻松解读汽车圈据乘联会数据显示：1-9月累计销量达.2万辆，同比下降8.6%。对于自主品牌来说，在合资品牌下压的背景下，面临的市场环境更加恶劣。在这种情况下，车企究竟该如何应对？

11月2日，吉利汽车集团副总裁、国内销售公司总经理林杰在吉利帝豪向上马拉松中国马拉泰山站接受媒体采访时表示：

对现阶段的中国品牌来说，稳定的向上发展比快速的向上发展更加重要。而对中国品牌的领跑者吉利来说，其当前的状况可以说是稳如泰山：吉利10月销量达,辆，环比增长14%，同比增长1%，5款车型单月销量破万，持续领跑细分市场，星越、博越、帝豪、远景、嘉际、领克都占据了所在细分市场榜首的位置。为什么在车市整体下滑的大背景下，吉利还能持续逆风向上，稳如泰山，吉利到底做对了什么？1布局稳健可以说，吉利是国内车企中布局最完善的车企之一，在每个细分市场都有布局，在每个细分市场都有代表作。譬如轿车市场，帝豪牢牢占据着中国品牌家轿销量第一的宝座，也是轿车前十排名里唯一的中国品牌车型，博瑞则是中高端轿车市场唯一的中国品牌车型，SUV市场有博越、缤越都排名前十，MPV市场的吉利嘉际，跨界SUV市场的帝豪GS，轿跑市场的吉利星越都表现抢眼，是各自细分市场的引领者。2

品牌向上

无论你是吉利的粉丝还是反对者，你都无法否认一个事实，路上的吉利车越来越多了，身边开吉利车的人越来越多了。数据更直观，今年1-10月，吉利汽车累计销量已破百万。值得注意的是，吉利并不是像某些品牌那样依靠打价格战赢得消费者的，吉利星越、嘉际、博越PRO、缤越、缤瑞的直接对手都是合资品牌。以吉利星越为例，其2.0T车型起售价15.58万，顶配车型售价19.58万，是主流合资品牌SUV车型的价格区间，但星越仍然获得了月均三千多的销量。销量数字不是特别大，但意义非凡，意味着自主品牌向上又获得了新的突破。随着星越口碑的持续发酵，其销量也将会持续向上。更振奋人心的是，吉利汽车8万元以上售价的产品销量占比达到71.3%以上，5年内产品平均终端零售价由8万以内上升至目前的10—15万为主。在购买吉利汽车的消费者中，90后、95后的占比超过51%，成为主力人群。新能源及电气化车型累计销量达89,辆，同比增长74%，这也意味着吉利产品结构不断向高端化、高价值、高品质方向优化升级。据中汽研换购数据库显示，年吉利品牌忠诚度为7.4%，高于自主5.9%的平均值；吉利增换购用户比例为20.6%，其中博瑞增换购比例高达29.3%。正如林杰所说：“现在中国品牌在方方面面给中国消费者都可以说比合资品牌更好，需要突破的就是品牌认知。”而在这方面，吉利无疑再次走在了前面。3

战略定力

面对车市下滑，不少车企都选择大打价格战，或者是把老车型简单拉皮整容重新上市，事实证明这类做法都是饮鸩止渴。身为中国品牌领军者的吉利没有被暂时的胜利冲昏了头脑，也没有被暂时的市场压力打乱阵脚。而是保持了难得的战略定力。林杰表示：“我们已经做好了打持久战的准备，我们将保持以技术和品质立品牌的战略定力，坚持高质量发展，坚持“总体跟随，局部超越，重点突破，招贤纳士，合纵连横，后来居上”的战略方向，不断打基础、练内功，不断提升市场占有率，更注重体系的健康和全价值链合作伙伴的可持续发展，在“不确定”的市场中赢得“确定”，赢得更大的发展空间。我们更多地把时间和精力在内力的提升上。所以现在吉利产品的内在品质、质量更强了”。在金融保值率研究会”发布的最新一期的保值率排行榜上，吉利夺得自主品牌冠军。这也从侧面证明了吉利车型价格体系、产品品质的稳定。毫无疑问，在车市寒冬的大背景下，吉利保持战略定力，坚持以技术和品质立品牌，持续向上，为其将来更加稳健的发展奠定了坚实的基础。4持续向上在吉利帝豪向上马拉松中国公开赛的公益项目吉利帝豪“向上图书馆”的荐书环节，林杰推荐了《以客户为中心》，林杰表示：用户是向上的种子，我们要始终以用户为中心，与用户一起成长。吉利显然真正做到了这一点。首先在在产品层面与用户一起成长，加快更新换代的速度，从满足消费者需求变成引领消费者需求，以吉利帝豪为例，从年上市开始，十年间帝豪始终保持着每年一次更新迭代的频率，每一次的改款、换代都引领了家轿市场的新风潮，连续7年稳固把持着中国品牌轿车销冠的王座，是轿车市场名符其实的常青树。同时，帝豪也由单一车型成长为如今引领级A/A+级轿车跨界SUV多个细分领域的“冠军家族”，逐步抢占曾经被合资品牌牢牢把控的A级车市场，成为中国汽车品牌最坚实的“脊梁”。其次在情感层面，在营销上、服务上彰显80、90后消费群体所尊崇的向上精神，和消费者在情感上、理念上产生共鸣，譬如向上马拉松历时三届，累计参与人数达到数十万人，影响和激励了无数的年轻人保持身体和精神的向上。正如林杰所说：“向上”就是吉利精神，是源自于帝豪的精神，是跟消费者形成共鸣的精神。”5总结在车市持续下滑的背景下，吉利汽车用实实在在的成绩证明了自己的实力：稳如泰山。更重要的是，吉利汽车正在引领中国品牌进入一个向上的新时代，一个技术、品牌致胜的新时代，这也正是吉利汽车的初心所在。

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