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1.项目名称：年吉利车展销量提升辅导培训项目

2.项目概况与招标范围

2.1项目概况：

为提升吉利授权经销商车展执行规范，增强销售人员对车展的销售信心，强化经销商车展组织实施技巧，进而提升吉利品牌美誉度和车展销量终端，吉利公司针对全国部分B级车展活动，特开展“年吉利车展销量提升辅导培训项目”。

2.2项目服务内容，本次招标服务包括但不限于以下几项：

（一）项目方案规划：

按照国内B级车展的特点，设计项目辅导方案，辅导分为展前调研、展前培训、展中辅导及实施、展后追踪等4个部分，内容从如何挖掘车展上的意向客户技巧、现场快速抓单、话术应对和邀约技巧、小蜜蜂如何引导客户、客户属性分析、信息留档及后续追踪等方面来设计；

1.车展辅导：

（1）展前调研：

2执行时间：车展前20天

2执行内容：针对辅导车展所在城市经销商进行相应的调研，并对辅导店进行前期的客户整理和准备，制定辅导方案及执行时间；

（2）车展特训营

执行时间：车展前10天

执行内容：车展城市所在经销商，核心人员培训，车展执行方案梳理，辅导；

（3）展前释放

执行时间：展前7天

执行内容：组织展前闭店活动，进行客户提前释放。通过车展保价活动，提将高意向客户促进成交；针对店内的所有线索进行梳理，筛选高意向客户通过车展保价活动吸客到店，促进成交；了解掌握店内的实际情况，为下一阶段的车展活动做充分准备；

（4）展中辅导及誓师大会

执行时间：展前3天开始，共进行3天时间

执行内容：车展核心数据、物料布置、各项内外促政策、核心岗位人员的辅导、车展工作的督核等；誓师大会（展前1天）：确定誓师大会主题，组织开展誓师大会，对销售人员进行鼓劲加油；车展政策解读、激励政策等。

（5）展中跟进与检核环节：

执行时间：车展期间

执行内容：对车展现场的管控辅助及相关人员工作的协助、车展工作人员的位置与前期预测效果的评估判断及调整、车展期间问题的发现、问题总结及改善指导、车展销售一系列工作的相关促进。

（6）展后闭店收割与追踪环节：

执行时间：车展结束后一周

执行内容：车展现场留存客户的发酵、展后客户线索的追踪；、分享车展成功案例和根据车展辅导流程及相关环节形成项目总结报告。

2.资料开发

（1）车展辅导手册开发及编写：

要求：流程清晰、关键点突出、涉及工具表格齐全、能完整呈现车展销售战术；

（2）展前辅导培训课程开发：

车展辅导培训间，所涉及课件开发及排版、美编，内容要求时效性、实用性强；

3.车展辅导实施

（1）辅导数量：全国8个城市总计8场B级及以上车展活动；

（2）辅导对象：对应8个城市参展经销商的总经理、销售经理、企划经理、销售顾问及相关工作人员（例如小蜜蜂等）；

（3）辅导形式：展前辅导、集训（3天）+展前释放（1天）+展中协助3天+展后收割（1天）；

3.投标人资格要求

①在中国境内注册、有独立法人资格、独立承担民事责任能力，符合国家法规要求的合法经营企业；

②经营咨询公司业务时间须在5年以上，团队有良好的组织能力，优秀的辅导培训讲师团队、课程设计团队，能满足同时开展2个城市及以上车展活动人员；

③投标单位主要服务对象为汽车行业客户，且拥有与国内外知名汽车品牌厂商关于B级车展辅导项目相关的方案设计、实施、课程开发丰富经验的，且市场反应较好；

④具有先进的辅导方式，能顺应互联网时代的发展；

⑤具有良好的商业信誉、服务态度及质量；

⑥有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。；

4.投标报名

4.1报名方式

4.1.1*凡有意参加报名的投标人，请按照招标公告所列报名资料，统一发送到联系人吉利办公邮箱yujingchao