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本文适用于所有医药销售人员

大咖动态，走近大咖，重新认识自己。

吉利德科学全球副总裁、中国区总经理，罗永庆最后工作日为9月10号。

了解一下他的职业经历，职业生涯起源于外科医生，随后在医药健康行业近27年，曾在默沙东、诺华、罗氏等几家企业工作，大家应该记得昨天分享的欧加农中国总经理施旺，也只是经历了三家公司，包括原辉瑞公司吴峰，经历的公司只有2家左右。这样的大咖例子都很多，坚持尤为重要。下面德图片介绍德就是罗总的经历。

好的，那我们简单了解一下这位大咖，年加入吉利德，全面负责中国业务德建立和运营。八轮面试的事情在医药圈可以说是人人皆知，这也是罗总特别引以为傲的事情，甚至前台的人罗总都要进行面试，合适的人做合适的事情。

事实证明，选择是对的，吉利德的流失率只有10%。

同时有科学基因的吉利德会怎么样影响罗总呢？

罗总认为新模式必将科学创新和市场准入为切入口，而过于依赖医药代表德人海战术模式趋于式微。罗总的见解非常有道理，未来医药代表数量势必减少，未来市场准入等都极为重要。

也就是在诺华公司都已经做到北区总经理后的选择了，坚信市场准入的重要性。

罗总加入到罗氏公司负责市场准入，这个也是近期我一直看好的，就是大客户管理能力愈发重要，毕竟像罗总说的市场准入是水龙头，没有这一关，销售和市场都无济于事，对于职业的追求又给了我新的启示。

有了准入，一定要专业，而且要时常了解市场的脉搏，那么有什么办法呢？

就是科室会，从罗总做起，总经理、销售部、市场部的负责人每个月都至少讲一次科室会，销售大区总监、市场部地区经理、医学总监主讲两次，销售区域经理将三次，一线代表讲四次。这种科学严谨的风气确实叫业界叹服，而这也是这个公司特有的。领导如果做好策略，就一定精通业务，而且各业务部门透明化，更好的激励一线的同事，不过也可能是在前期，等员工数量更多，很多可能只能去变化。

再有就是，当带量采购来了，罗总会怎么看？

这是一次产业升级，真正具备巨大临床价值的创新药将迎来更大的发展机遇。

最后其实制药公司所做的事情，也是在治疗疾病，不过现在医药公司研发产品，10年都不够，而且研发出来产品还不算完，还要推荐到医生手里，再到患者手里，还要很长时间。作为入行不久的年轻人确实应该深入了解工作，提高自己的视野，一步步的稳扎稳打，敢于尝试不同的事情，从而在事业上获得更大成功。

真正了解和认识罗总的人，也许受益会更多，能够有机会了解大咖，真的可以重新认识自己。